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百联集团最近两年的“强店战略”
 
http://www.liqungroup.com 发布日期:2008/7/22 14:28:20 作者:admin000 点击数:3889次
  2007年起,百联集团开始实施“强店战略”。该战略的内涵是:对一些重点门店以及采购、信息、物流等重要后台支撑系统“深耕细作”,让它们成为带动集团“强身健骨”的样板店和“先头部队”。 通过若干年的“强店战略”,在百联集团的核心业态中,培育出一大批在行业中绩效指标和运营指标名列前茅、流程标准规范、顾客满意度较高、技术装备先进、管理精益求精、具有较强学习创新能力和一定社会影响力的门店,并以这些门店为标杆,带动集团全体门店绩效的提升和竞争能力的提高,以“阵地战”、“贴身战”引发全面出击,从而在与外资零售业的竞争中胜出。2007年,百联集团各大事业部旗下有代表性的85家门店率先实施“强店手术”。
  联华超市在实施“强店战略”过程中,建立大卖场投资跟踪体系,及时分析总结开店的经验教训,使开店质量明显提高;世纪联华新开门店的日均销售,较2006年新开门店增长28.84%,有些门店当年即可盈利;联华旗下标准超市业态加快向生鲜店、社区店转型步伐,更注重客流量、人均销售、单位面积销售、利润率及费用指标的考量,使转型门店日均销售同比上升19.16%,日均客流上升12.42%。07年以来,百联股份旗下的大型百货商厦,通过品牌调整,引进国际大牌以及深度挖掘VIP客户,原有门店07年给股份公司贡献净利润3.52亿元,同比增长37.53%,其中,作为公司第一大利润来源的第一八佰伴2007年净利润同比增长32.68%,净利润总额高达2.86亿元。
  08年,百联集团的“强店战略”进入攻坚阶段。百联集团共选择100家零售网点,其中包括35家大型综合超市、30家标准超市、1家区域性便利公司、10家便利门店、7家百货店、4家购物中心、7家建材装潢连锁店、4家医药连锁店和2家钟表眼镜连锁店。对于这些网点,百联集团和各公司、事业部将利用现代绩效管理中的分析工具进行检测,并且与同行中领先企业的绩效标准开展对标。
  集团还组建由总裁挂帅、门店运营专家、教育培训专家、高级技术人员和资深店长组成的“专家咨询组”,针对影响当前绩效的最关键因素和薄弱环节,提出有操作性和实效性的措施。百联集团总裁吕勇明称,“这种企业会诊,更是一种体检,而不是发现业绩滑坡以后的治疗,只有把影响绩效的各种因素提前考虑周全,才能在竞争中先发制人,棋高一招。”截至08年5月底,百联集团经营规模同比增长10.77%,营业收入同比增长11.73%,利润总额同比增长42.90%。
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